第四篇   小試牛刀（商超專線）

            商超系統(tǒng)一直作為廠家及經(jīng)銷商“愛(ài)并恨著”的渠道終端，它的存在讓所有的銷售人員“欲罷不能”。他作為一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品快速建立市場(chǎng)形象及品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，具有非一般的廣宣作用。良好的市場(chǎng)運(yùn)作，不但能起到銷售業(yè)績(jī)和廣宣雙重收獲，還能為一個(gè)企業(yè)招商起到風(fēng)向標(biāo)的引導(dǎo)作用。然而，同時(shí)商超渠道又因昂貴的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及繁雜的運(yùn)作技巧而不被企業(yè)所重視。

       作為我們“花醇”生產(chǎn)企業(yè)將打造中國(guó)第一大金銀花品牌及專業(yè)化企業(yè)，進(jìn)駐商超渠道是必不可少的途徑。作為公司中心區(qū)域及重點(diǎn)打造區(qū)域，武漢辦在商超渠道的建設(shè)也相對(duì)十分關(guān)鍵。

    因此2015年，武漢辦在公司的大力支持下，以產(chǎn)品良好的信譽(yù)和時(shí)尚大氣的外觀設(shè)計(jì)；以及產(chǎn)品本身價(jià)值魅力和吸引經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)客戶，在市場(chǎng)不做大的運(yùn)營(yíng)情況下，“小試牛刀”的進(jìn)行銷售試點(diǎn)。截止到目前為止，武漢辦通過(guò)經(jīng)銷商資源，在保留原有商超系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，成功進(jìn)入家樂(lè)福、中百便民、麗紅生活超市、武漢樂(lè)購(gòu)等傳統(tǒng)商業(yè)線共計(jì)500多個(gè)商超終端。其中，家樂(lè)福系統(tǒng)覆蓋范圍除湖北以外，還延伸至浙江、江蘇、上海，河南、江西等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

武漢辦在商超專線“小試牛刀”般的市場(chǎng)投入運(yùn)作模式，為其它區(qū)域及銷售渠道招商和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，帶來(lái)了成功可以借鑒的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，起到了強(qiáng)有力的品牌支持和形象宣傳作用。我們相信通過(guò)合理化的建設(shè)管理，在商超線上，我們“花醇”必將成為金銀花飲料第一品牌戰(zhàn)略的存在........