第四篇   小試牛刀（商超專線）

            商超系統(tǒng)一直作為廠家及經(jīng)銷商“愛并恨著”的渠道終端，它的存在讓所有的銷售人員“欲罷不能”。他作為一個公司、一個產(chǎn)品快速建立市場形象及品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，具有非一般的廣宣作用。良好的市場運(yùn)作，不但能起到銷售業(yè)績和廣宣雙重收獲，還能為一個企業(yè)招商起到風(fēng)向標(biāo)的引導(dǎo)作用。然而，同時商超渠道又因昂貴的市場運(yùn)營費(fèi)用及繁雜的運(yùn)作技巧而不被企業(yè)所重視。

       作為我們“花醇”生產(chǎn)企業(yè)將打造中國第一大金銀花品牌及專業(yè)化企業(yè)，進(jìn)駐商超渠道是必不可少的途徑。作為公司中心區(qū)域及重點(diǎn)打造區(qū)域，武漢辦在商超渠道的建設(shè)也相對十分關(guān)鍵。

    因此2015年，武漢辦在公司的大力支持下，以產(chǎn)品良好的信譽(yù)和時尚大氣的外觀設(shè)計；以及產(chǎn)品本身價值魅力和吸引經(jīng)銷商客戶，引導(dǎo)客戶，在市場不做大的運(yùn)營情況下，“小試牛刀”的進(jìn)行銷售試點(diǎn)。截止到目前為止，武漢辦通過經(jīng)銷商資源，在保留原有商超系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，成功進(jìn)入家樂福、中百便民、麗紅生活超市、武漢樂購等傳統(tǒng)商業(yè)線共計500多個商超終端。其中，家樂福系統(tǒng)覆蓋范圍除湖北以外，還延伸至浙江、江蘇、上海，河南、江西等多個區(qū)域市場。

武漢辦在商超專線“小試牛刀”般的市場投入運(yùn)作模式，為其它區(qū)域及銷售渠道招商和市場開發(fā)，帶來了成功可以借鑒的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，起到了強(qiáng)有力的品牌支持和形象宣傳作用。我們相信通過合理化的建設(shè)管理，在商超線上，我們“花醇”必將成為金銀花飲料第一品牌戰(zhàn)略的存在........